佳士科技2023年年度董事会经营评述

  公司主营的焊接和切割设备是现代工业化生产中不可或缺的基础加工设施，下游应用广泛，包括轨道交通、石油化学工业、集装箱、工程机械、船舶汽车等多个行业。用钢量是衡量行业需求水平的重要指标，据世界钢铁协会统计多个方面数据显示，近年来我国每年用于焊接加工的钢材数量超越全球焊接加工钢材总量的50%，钢铁和焊接加工产量位居全球领头羊。随着全球经济发展形势的改善和国内制造业的发展，电焊机行业的市场空间将更为广阔。

  目前，全球焊接设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家，国外代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等，国内弧焊领域的代表企业有佳士科技、瑞凌股份（300154）、上海沪工（603131）等。在通用焊机领域，随着近些年国民经济的快速发展和工业的进步，大量先进的技术在下游领域的应用，我国的焊接技术取得了巨大地突破。国内企业通过自行研制、开发和引进部分焊接设备、技术和材料并消化吸收，已经掌握了先进的焊接技术和焊接方法，目前国际上在生产中已经采用的成熟焊接方法与装备在我国都已有所应用，并在应用的过程中得到不断地创新发展。我国的电焊机产品已经被国外用户广泛接受，并凭借价格上的优势成为国外用户的良好选择。在高端工业焊机领域，由于我国工业化的时间晚于欧美和日本，行业发展历史短，因而国内企业与国际有名的公司相比，在市场占有率、技术水平和生产制造等方面仍存在一定的差距。近几年国内头部企业正在通过技术创新和变革努力追赶，目标是实现在高端工业焊机领域的突围，最终实现国产工业焊机的进口替代。

  国内焊割设备行业的公司数众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创造新兴事物的能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能靠简单扩大再生产来抢占市场占有率。随着焊割设备应用领域不断拓展和技术创新不断推进，行业内市场格局将发生明显的变化，缺乏自主创造新兴事物的能力的部分小企业将逐步被市场淘汰或被兼并，这种格局的转变有利于为整体行业的发展创造良好的环境。

  焊接技术方面，随着现代工程领域对焊接质量和效率要求慢慢的升高，一系列新的高质量、高效率焊接技术应运而生，如激光焊接、电弧激光混合焊接等。激光焊接对高端制造市场的渗透率也在逐步的提升，行业前景广阔，容量也呈现逐年增长态势。此外，工业与信息化部发布的 《“十四五”智能制造业发展规划》明白准确地提出发展智能焊接机器人，通过对焊接产品的智能化升级，降低焊接公司制作成本，提高生产效率和产品利润率，焊接行业自动化和数字化是大势所趋。

  焊割设备行业经历了两次技术大变革，第一次是由传统焊机向逆变焊机的转变，第二次是当前正在发生的整个行业向数字化焊机的推进。数字化焊机具备突出的人机交互优势，降低了焊机的操作难度。操作人员通过集中操作便可获得准确、可靠的工艺参数，能轻松实现高效、精准的焊接，有效提升生产效率和产品质量。

  当前焊工短缺的问题已逐步显现，人力资源和社会保障部每季度发布的全国“最缺工”的100个职业排行榜中，焊工始终排名在前，此外焊接应用场景更多样化，行业内企业面临更多专业化的需求，鉴于上述原因，企业一定坚持技术创新，增强自主研发能力，提高焊接设备的自动化和智能化水平，通过数据传输和控制，实现焊接工艺和参数的自动调整和优化，以降低对操作人员的要求，缓解焊工紧缺的难题，同时有利于提高焊接质量和安全可靠性，改善焊接卫生安全条件，完成在极端环境下的焊接工作需求。

  随着我国近年来对于制造业的支持力度慢慢的变大，尤其是在制造业升级改造的大背景下，焊割设备行业将赢来新的发展机遇，这将有利于增强公司发展的信心，不断激发行业发展的强劲动能，实现焊接产业由快速地发展向高水平发展的转变。

  公司为国内焊割设备制造业的领先企业，自主研发的JET20系列新产品的推出，使公司成为国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，同时也标志着公司的技术与产品正式迈入数字化时代，随后EVO20系列产品的推出，公司数字化产品开始进军国际市场并取得了积极地反响。此外，公司在工业焊机领域的长期投入已取得了阶段性进展，以MAX20系列产品为代表的工业焊机已批量推向市场，欧洲研发中心研发的EVOVLE系列和爱达思研发的MyStar系列工业焊机也已陆续发布。新技术的应用和新产品在下业的逐步验证推广有望为公司注入新的增长动能，最终实现中高端工业焊机的国产替代。未来公司将继续深耕焊接领域的研发智造，坚持创新、将传统的焊接制造与自动化、数字化融合以提高生产效率，增加产品附加值，最终实现公司的高质量发展。

  公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司基本的产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，能够完全满足客户不同的焊接需求。公司产品大范围的应用于船舶制造、石油化学工业、工程机械、车辆制造、能承受压力的容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主要营业业务、基本的产品及用途未发生变化。

  公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产的全部过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

  报告期内，公司实现营业总收入为1,146,179,186.03元，较上年同期下降6.97%；盈利为229,428,418.45元，较上年同期上升14.64%；总利润为229,391,298.01元，较上年同期上升15.71%；归属于上市公司股东的纯利润是203,469,538.72元，较上年同期上升15.38%。公司收入下降的根本原因是受下游终端市场需求减弱和商品市场竞争加剧的影响，国内销售面临较大压力，国内销售收入较上年同期下降。公司利润指标上升的主要原因为：（1）报告期内原材料采购成本较上年同期下降；（2）国际销售收入占比提升带来销售毛利额较上年同期增加；（3）股份支付费用减少；（4）理财收益和利息收入同比增加。

  1、报告期内，国内营销中心根据市场供需状况，完善产品价格体系，引导经销商与公司建立长期的合作伙伴关系以实现公平双赢；对营销管理体系进行深化改革，制定了多个管理制度，强化了销售过程中的规范性；加大力度催缴回收应收账款，严格控制年度内新增应收账款，公司经营性现金流入增加；根据不同经销商状况量身定做营销方案，在帮助其完成销售目标的同时极大地降低了产品库存；推进工业机团队建设，对现有的销售、工艺及售后服务人员进行培训，逐步打造专业的工业机销售体系，以满足工业机推广与销售的需求；推进线上渠道建设，加强产品的销售和推广，增进客户对产品的了解，为销售达成奠定基础。

  2、报告期内，国际营销中心加强对区域市场数据的采集和分析，为公司战略规划的制定提供基础，同时有利于公司制定与市场状况匹配的产品和价格策略，助力于销售目标的达成和新客户的开发；加大业务人员出差力度，积极走访经销商，协助其解决销售存在的困难，增进双方的认知和了解以便达成共识，实现双方协同发展；借助于行业展会之机向国外客户展示和介绍公司新产品和新业务，同时积极邀请客户走进公司，深入了解公司的企业文化、产品检测标准、研发和生产制造过程等，有效地提升了跨区域间彼此的信赖感和认同感，增强了公司与客户之间的粘性。

  3、报告期内，品牌中心加强市场调研，根据市场状况和公司销售的实际情况，结合产品数据分析和产品价格分析拟定销售政策，不仅有利于协助销售人员进行区域销售管理，而且还为产品研发和销售决策提供支持；对公司品牌整体视觉体系进行标准化设计，确保所有设计文件按统一标准输出；组织参加行业展会，借助展会展示公司的数字化技术及优秀的应用工艺成果，并成功举行了爱达思MyStars系列和欧洲研发中心EVOLVE系列新产品推介会；持续开展“巨人行动”、“走进佳士活动”、“橙风破浪万里行”等系列营销活动，拉近了公司、经销商与终端用户之间的距离，赢得了经销商的一致好评；在传统宣传推广方式的基础上，加强了在新媒体领域的宣传推广，扩大了公司的知名度，提升了品牌影响力。

  4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，在原JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上，根据客户差异化需求衍生出了更加符合当地市场偏好的客户版本，以更好更快地响应客户需求，提升产品的市场之间的竞争力；以MAX20系列产品为代表的工业机已批量推向市场，反馈良好；欧洲研发中心EVOLVE系列产品和爱达思MyStars系列产品也已经对外发布并进行了小批量试产，公司工业机产品已陆续登场并接受市场的检验；组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。

  5、报告期内，公司引入第三方咨询机构，对现有计划模式进行改善升级，极大地提升了计划的稳定性和准确性，在提高大供应链系统工作效率的同时，订单交期亦有较大改善；公司敏锐把握市场动态，在采购部的主导下，相关业务部门通力配合，组织并完成了年度供应商评审，有利于提升公司产品的市场竞争力；工程部持续推进精益生产，通过对生产制造车间新设备引入、简化和改善制造工艺，提升了车间自动化水平和数字化水平，并顺利获得国家制造成熟度等级证书；生产部通过开展培训学习和加强团队建设，不仅提升了基层人员素质和管理技能，而且增强了团队凝聚力，使得劳动生产率得以提升，万元产值人工费用继续下降。

  6、报告期内，品质中心组织关联部门制定质量改善专项并拟定了具体落地措施，最终实现了来料质量、制程质量及设计质量的显著提升；组织员工参加质量意识培训，不断完善各阶段流程文件并通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001：2015质量管理体系监督审核、ISO14001：2015环境管理体系再认证审核和第三方认证机构（ITS）QC080000：2017有害物质过程管理体系监督审核、ISO45001：2018职业健康安全管理体系的再认证审核；测试中心不断完善测试标准、测试方案，同时建立器件优选库项目，并已完成了部分物料优选库管理，提升了公司物料质量并提高了工作效率。

  7、报告期内，财务中心一方面加强货币资金管理以增加公司资金收益，另一方面通过执行严格的预算控制以降低公司的成本支出，在复杂的市场竞争环境下实现了降本增收的目的，为公司的稳健发展提供了资金保障。

  作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖。由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在通用焊机市场上具备很强的竞争力，同时公司积极研发工业焊机，部分产品已推向市场并获得了积极的反馈。公司坚持国际市场业务和国内市场业务并行的经营理念，有利于增强公司在不确定的市场竞争环境下的抗风险能力。公司坚定贯彻以自有品牌为主导的品牌发展策略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。

  公司在国内和国外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。

  公司成立了遍布全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的上传下达，不仅有利于公司及时获取行业市场动态和深刻理解及快速响应客户的真实需求，而且公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，使公司始终能够为终端客户提供高质量的产品和服务，并最终实现公司长期稳定发展的目标。

  报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

  公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司的使命为“为全球市场提供专业焊接产品和服务”，公司的愿景为“成为全球焊接行业的领先品牌”，公司的目标为“致力于让每个人都能够享受到高品质焊接所带来的环保、安全和健康”。

  1、坚定战略自信，全面落实战略发展规划。目前公司国际化、专业化和多元化的布局已初见轮廓，公司将加快技术、销售和管理上的国际化进程，推动公司从中国本土公司向国际化公司的转变；立足于焊接领域，深耕通用焊机的技术和应用，JET20系列和EVO20系列新产品已通过了市场的验证，MAX20系列新产品已推向市场，EVOLVE系列和爱达思MyStars产品也即将进入市场，标志着公司正逐步向着工业焊接设备领域迈进；保证焊割设备业务稳定发展的同时，借助于常州焊配工业园的投入使用加速推动焊割配件业务的发展，此外将积极推进手持激光焊、焊材和焊接机器人业务的发展，确保各项业务销售稳步提升。

  2、坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，为客户创造价值。公司将加强新市场的开发，推动经销商的管理和优化工作；建立与电商业务相匹配的制度和销售政策，加速推进电商业务的发展；推动品牌营销策划的落地，提升佳士品牌在终端客户群体中的影响力；提倡技术创新，加快基于基础技术平台的衍生产品的研发，以满足更多市场和客户的需求；推动生产自动化和智能化改善项目，打造数字化车间，最终实现智能制造；摸索并建立适合公司工业机销售、生产和采购等的业务模式，以满足工业机未来长期发展的需求；优化组织和流程，提升内部沟通协作效率和提高内外部服务水平。通过各中心和各业务部门的团结协作，共同努力，确保达成2024年度销售目标。

  3、勤练内功，强化内部管理以降低成本压力。公司将坚定地推行预算控制，在保证生产经营活动正常开展和保障销售目标达成的基础上，严格约束费用支出；推行全员绩效考核，建立有组织、有计划、有目标的工作开展机制以及全员尊重契约、尊重结果的企业文化，以提升工作效率和增强公司核心竞争力。

  4、正常推动在建项目的施工建设。公司将推进常州配件工业园的建成收尾工作，保障工业园在年度内正常投入运营；推进惠州亿沃佳士工业园的建设工作，为公司未来进一步的发展提供硬件保障。

  在国际政治经济形势日益复杂的背景下，国际贸易环境存在不稳定性和不确定性，公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，持续推进焊割设备（含手持激光焊）、焊割配件、焊接材料和焊接机器人业务领域的协同发展，以更好地适应市场需求变化。

  随着国内经济的变化，国内焊割设备行业从增量市场逐渐走向存量市场，行业内企业市场之间的竞争将愈发激烈。公司将继续加强对行业发展趋势的研判，提升对市场的预见性和对客户的真实需求变化的快速响应能力，持续推进技术创新，加快数字化产品的研发和技术迭代，始终引领国内通用焊机的发展，在此基础上拓展工业焊机领域，不断增强公司在焊接领域的竞争优势。

  受全球经济增速趋缓及市场疲软的影响，部分经销商困难，向公司申请延期付款，经公司审慎评估并履行必要的审批程序后，同意了其请求，报告期末公司应收账款余额为20,803.56万元，存在发生坏账的风险。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。

  公司上业主要是电子元器件、金属原材料、逆变模块与变压器等，上业产品价格变革将直接影响公司原材料采购成本。公司战略物资委员会积极研究和监控主要器件价格趋势，指导采购部及时作出调整物料储备，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大限度降低采购成本波动风险。

  公司理财主要是投资银行保本打理财产的产品和购买结构性存款，为了确认和保证资金安全，一般选择具有国资背景的银行或上市银行公司，信用风险基本可控，但由于投资金额较大，利率的波动仍会对公司收益产生一定的影响。公司持有一定的美元资产，同时公司海外销售主要以美元进行结算，汇率波动将会对公司汇兑损益产生一定的影响。为应对汇率波动风险，公司将重视外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，同时请银行等专业机构提供与汇率相关的信息或者分析报告等，以减少汇率波动风险。

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