不做广告回绝量产这个小众香水品牌却越来越群众了

  现在有许多 XX Lab（实验室），与出产流水线各走各路，把精工细作的出产环节搬到了零售店，诞生于纽约的香水品牌 Le Labo （法文，实验室的意思）算是掀起这种风潮的品牌之一。

  Le Labo 不做广告，回绝量产，只在自己店肆和少数高档零售店（及其线上渠道）出售，比方纽约的 Barneys 和巴黎的 Colette。

  这也是 2006 年自巴黎的 Fabrice Penot 和 Eddie Roschi 在 Armani 香水创建这个品牌的时分，被一切投资人回绝的原因。但不到两年，Le labo 便招引了 W 杂志、等媒体的注意力，到第四年，年出售额已达到 450 万美元。

  凭着“有钱才花”的扩张准则，在那时全球总共只开了 4 个独立店面。不过，自从它被雅诗兰黛收买后，开店速度显着快了许多。现在在美国、欧洲、香港、韩国、东京、巴黎、伦敦均设有独立门店。并在高端百货 Nordstrom、Barneys New York、Net-a-porter 以及 Saks Fifth Avenue 有售。

  最近 Le Labo 进军澳大利亚，在墨尔本的第一个独立门店将于三月正式开业，这是其第 33 家旗舰店。除了香水实验室之外，也将出售家居用品和配饰。

  就像它的姓名相同，Le labo 的店肆装饰看起来有点像有些野蛮的科学实验室。你选择好香水之后，调香师会在现场手艺分配，即时装瓶，并贴上写有你的姓名、调香师姓名以及调制日期的标识。价格根本在 50 美元到 950 美元（能够用到 100 岁的 500 毫升装）不等。

  一般香氛产品，很大一部分本钱花在了营销上。创建之初没什么钱的两个人，决议抛弃这部分，将钱用在产品和调香师上，这反而逐渐提升了 Le labo 的品牌调性。

  “香水业是由几家大公司独占的价值数十亿的工业，每年推出上千个新款，挥金如土投入广告，香水却了无新意，日益群众化，缺少构思和特性。”Fabrice Penot 说。

  因而，Le labo 不搞大张旗鼓，卖性感或许卖独立的广告，觉得香水的实质应该是滋味自身，是使用者特性的延伸。因而就连香水的姓名也着重产品自身的存在感。

  每款香水以主资料命名，后边跟着的数字，代表制造这款香水所需求的香料品种数量，比方热销产品之一 Rose 31 ，以百瓣玫瑰和大马士革玫瑰为主料，占香水一半以上的重量，并搭配了 31 款资料。

  除了其共同的产品和体会招引媒体前来报导，Le Labo 添加品牌影响力的方法，则是定时推出一款城市的滋味，而且只在那个城市售卖，比方洛杉矶的花香和麝香、纽约的烟熏味、达拉斯的纯洁香草滋味等。

  正好赶上小众香水的潮流，Le Labo 在 2015 年由于 Santal 33 这款香水着实火了一把，，“现在假如一个人闻起来不像 Le Labo Santal 33，就会感到很古怪。”

  ，“咱们有一些让人们很疯狂的系列...但 Santal 33 是彻底不同程度的成功...作为一个香水制造商，你会悄悄的想，但从来就没期盼过会有如此大的影响力。假如你十分十分走运的话，你的终身只会产生这一次。”