小众品牌撬动大市场又有一个新样本…

  从早期Chanel、Dior等奢侈大牌推香水副线，到如今的Diptyque、Jo Malone、Atelier Cologne等品牌兴起，随着消费升级，国人对于香水、香氛的需求也有所变化，尤其是女性新中产，她们对香水品牌定位、形象是不是满足其个性、身份，产品原料和气味是否纯天然等要求愈发严苛。

  Le Labo，这个来自美国纽约的小众香水品牌不仅在国内簇拥者众，受到年轻消费者追捧，而且其热度更比肩大牌。

  截至2020年8月31日，小红书关于Le Labo的笔记已达过万篇，其微博话题阅读量近千万。此外，品牌在淘宝、、豆瓣等社区也各有上千篇推荐笔记。

  内地没有开设实体店；没有刻意宣传曝光；香水价格并不接地气，最贵一瓶售价近1000美元；继Jo Malone后，2014年被雅诗兰黛集团收归囊中……Le Labo这究竟有着怎样的“香水哲学”，让遍布国内外的消费者为其乖乖掏出钱包？

  2006年，Le Labo在纽约诞生，是一个由两位男性所创立的品牌。尽管被雅诗兰黛集团全资收购，但一直以来，这个特立独行的品牌，都保持着自己发展的步伐。

  两位创始人一直坚信，气味永远是香水品牌的卖点，能决定企业可走多远。因此，颇具理想主义的两人摒弃了传统香水产业哗众取宠的模式，将几乎与行业常规相悖的理想主义特质赋予给Le Labo。

  自创立以来，Le Labo仍就保持平均每年上新一款香水的速度，发布18款主打香水。香水名字也并不花哨，每款香水都以主调香而命名。后面会伴随一个数字，Ta代表了所用香料的数量。其中，最受喜爱的前3名香味，分别是 Santal 33、Thé Noir 29 与 Rose 31。

  除了基本款之外，城市限定系列是Le Labo最为知名，也是很多人争相收藏的香水系列。

  这是创始人依照不同城市的个性去寻找灵感，并通过气味作出诠释。每种气味都只在所属城市限定贩售，其他城市也无法购买到，包含在线商店也无法寄送。

  目前，Le Labo城市限定系列共有14种气味，分别是纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、达拉斯、巴黎、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、东京、首尔、迪拜、香港、澳门。

  不仅如此，被雅诗兰黛收购之前，Le Labo也延伸出相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。

  而“拒绝量产”的第二层含义是，Le Labo在实体店所售卖的香水，全程手工调配和现场包装，而非工厂批量生产后运到店内销售。

  在Le Labo每家店，调香师会与每位到店顾客进行交谈，并提供咨询和试闻，接着进行现场调香。

  虽然Le Labo 规定每一位调香师都不能改变制作香水的公式，但顾客可以大胆定义属于自身个人的香水标签——在香水包装上放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项“定制服务”，深受顾客欢迎。

  当各大香水品牌将巨额资产金额的投入明星代言和市场营销的时候，Le Labo却相当佛系，选择不打广告。其产品包装也随意简约，虽然毫无设计可言，却充满品牌辨识度。

  Le Labo认为，企业所传达的情感和品牌信息都根植于香水，因此选择把资金完全投入到香水的制作成本上。

  所有 Le Labo 产品均采用来自法国香水之都格拉斯的顶级原材料，萃取 Rose 31 中的玫瑰花瓣更是经由手工采摘。每款 Le Labo 上市的香调曾有过多达400个原型，并且由顶级调香师调制。

  而Le Labo 的官网没有华丽的视觉排版，一切只为产品服务，其页面经常把香水的制作原料铺列在一起，让用户清晰清楚自己所购买的香水的原料以及如何组合。而且，其描述的语言不用具体的词汇定义自己产品的香气，更不以煽情的方式激发人们的购买欲。

  比较有趣的是Le Labo的Instagram，账号跟品牌官网一样，没有花哨的图片，有的却是店员用清一色的白底黑字，老式的机打字体记录着店里顾客不经意说出的话。

  一个经营成本极低社交账号，成为品牌与用户的有力连接，世界各地的Le Labo粉丝常常在这些线

  Le Labo一词在法语中有“实验室”之意。除了产品制作和包装颇具“实验”意味之外。从首家实体店开始，Le Labo每家店都打造成了一个 开放式“香水实验室” ，香水制作间、黑色货架、浅色灯具、洗手池、白色工业风墙面以及吧台成为其门店标配。

  在“实验室”里，调香师从冷藏柜中取出原料，然后用秤盘、滴管、量杯当场调配香水，然后把成品倒入透明玻璃瓶，再贴上标记着日期、操作人员姓名和顾客姓名的标签，最后装入牛皮纸盒。

  产品制作、香水瓶包装、门店体验……Le Labo把这些元素组合在一起，将购买过程转化为了一个类似于科学实验的项目。

  两位创始人希望能将顾客带回香水原始诞生地——实验室，以调香师的专业服务和手工艺，让其了解一瓶香水的诞生过程，从而了解到品牌对品质的严格要求。

  除此之外，Le Labo也在自家门店里卖起咖啡。在纽约艺术街区威廉斯堡，

  Le Labo之所以成功，除了过硬的产品的质量之外，其线验功不可没。品牌为顾客提供一种独有的空间，并在此空间选择产品，

  。对比起网络上的闻不到、摸不着图片，或拿到手中包装好的成品 ，Le Labo通过普通销售环境通常不会采用的方式让客户感知产品，进而了解品牌，其实产品成交和口碑打造只是水到渠成之事。

  被收购后，Le Labo开始了全球的扩张。截至2019年8月，Le Labo的实体店加上高档百货里的分销柜台，约为

  。在中国，也只有中国香港和中国台湾设有分店。对于一个创立了14年的品牌而言，这样的门店拓展计划着实缓慢。虽然如此，但Le Labo被注入了更强劲的发展势能。

  今年5月1日，雅诗兰黛集团公布截止到3月31日的2020财年第三季度业绩，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。然而，

  。近年来，不少奢华酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如，费尔蒙酒店、柏悦酒店、艾迪逊等大牌酒店。

  而且，Le Labo还跟艾美酒店、纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel定制独家香氛；

  的健身房、更衣室，所使用的洗护产品是Le Labo定制的洗发水、护发素、身体乳、脸部清洁液、化妆水和香水。比酒店合作更进一步，SoulCycle也承载了销售经营渠道的功能，在店内可以买到限量版的Le Labo旅行套装。

  在品类拓展方面，对于Le Labo而言，香水只是媒介。被收购之后，Le Labo推出了便携小巧的香薰膏；随后与品牌理念相仿的洗护品牌跨界合作推出两款洗衣液；冬日明火取暖以及爱迪生的灯泡作为灵感，自主研发香扩器……

  由此可看出，只要找到专长立足点，哪怕是小众品牌，也能在大环境下，慢慢的变国际化。

  ”的品牌，产品包装十分“粗糙”，拒绝广告与批量生产，现场定制个性标签。不过，这种“个性”是建立在有过硬的质量加持下。所以在消费的人眼里，Le Labo的产品就成了与众不同的代名词。其次，强调品牌的“

  ”。这种“小”并非指格局，而是其小众性所造成的“人无我有”。尤其在互联网时代，社交平台为每个人提供了展现自我的“舞台”，Ta们急切需要独树一帜的标签去标榜自我。而Le Labo的instagram账号“盗取”顾客与店员聊天对话的一些有意思的片段。文案传播出去，既满足去消费者的表达欲，也从第三方之口提升了品牌身价。当然，Le Labo之所以能成功上位，雅诗兰黛集团这个“金主”功不可没。给了品牌提供更多发展可能之余，也为大集团未来怎么样看待和收购其他小众品牌提供参考和建议。

  与其说Le Labo小众，不如说这是更有深度的取舍。而这也让其发展超越了市场预期，也让企业未来的发展走得更远。